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    电商运营!浅谈亚马逊三种CPC广告的推广方法

    发布时间:2018-05-22作者:晟洋货运点击率:617
    亚马逊上的三种CPC广告的推广方法 ...

      对于亚马逊的日常运营来说,亚马逊CPC广告往往是卖家最可靠的推广工具和手段,希望对投放广告的卖家朋友能够有所帮助,下面一起来研究探讨广告的投放方法。

    亚马逊

      亚马逊上的三种CPC广告


      亚马逊上投放的CPC(Cost Per Click,点击付费)广告,目前已知的有三种类型:

      单品展示广告(Product Display Ads)

      头条搜索广告(Headline Search Ads)

      付费产品广告(Sponsored Products Ads)

      1、单品展示广告


      单品展示广告拥有众多的展示区域,可以展示在ASIN页面的侧面、底部、买家评论页、优惠信息页等。更重要的是它可以出现在竞争对手的产品详情页面上,非常适合利用竞品进行针对性投放。

      目前单品展示广告只有Vendor商家可以开通,本文不做详述,展示广告位如下图所示:

    亚马逊三种CPC广告


      2、头条搜索广告


      头条搜索广告展示在搜索结果页的头部位置,采用图文结合的展示方式,针对关键词进行竞价投放,按照点击付费的方式扣费。

      目前只有完成品牌备案的品牌商家可以使用,本文不做详述,展示广告位如下图所示:

    亚马逊三种CPC广告


      3、付费产品广告


      本文重点在于讲解付费产品广告(Amazon Sponsored Products,以下简称ASP广告),我们平时所谈论的亚马逊CPC广告,一般就是指ASP广告。

      ASP广告展示位分别为:搜索结果页头部、搜索结果页尾部、商品详情页通栏(上下两个),包括了PC端和移动端。

      ASP广告同时面向Vendor商家和第三方卖家,它使得卖家的商品有机会显示在搜索结果页的第一页,所以它是卖家最常用的产品推广手段。

      下面详细讲解一下ASP广告的展示渠道。

      3.1、搜索结果页:


      用户在亚马逊上进行搜索,在系统返回的搜索结果页上,一般都有CPC广告插入到结果列表,并添加“Sponsored”标志,如下图:

    亚马逊三种CPC广告

      注意:亚马逊长期并存3到5种不同的搜索结果页模板,在不同的模板上广告的投放坑位也不尽相同。

      上图所示的是最常见的豆腐块形式的搜索结果页,这种情况下每页显示30个产品,其中有6个是ASP广告位,分别是1-3名、28-30名。

      另外还有一种常见的搜索结果页,它采用列表方式展示搜索结果,每页显示20个产品,其中有4个ASP广告位,分别是1-2名、19-20名。

    亚马逊三种CPC广告

      小知识:亚马逊搜索结果页中,ASP广告位和自然排名位的配比一般为1比4,也就是说结果列表中有20%是ASP广告位。

      3.2、商品详情页:


      商品详情页面上为ASP广告准备了两条广告通栏,分别位于详情描述的首尾端:

      上部通栏:位于“看了又看(Customers who viewed this item also viewed)”的上方或下方

      下部通栏:位于“相关短视频(Related Video Shorts)”的下方

      两条广告通栏可参见下方图示。

      上部通栏广告位:
    亚马逊三种CPC广告

      下部通栏广告位:

    亚马逊三种CPC广告

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