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    电商 !深度解析Facebook的广告投放技巧

    发布时间:2018-05-03作者:晟洋货运点击率:541
    Facebook本身不具备销售功能,Facebook更多的是趋向于如何讲故事,然后让用户去产生购物的行为。所以Facebook广告就是针对其社交属性所开发的系统。 ...

      许多跨境电商都想知道如何更有效的在Facebook上做广告,今天会从以下Facebook 商业模式、广告类型、出价模式、高点击率广告素材要点以及4个方面,来聊一下跨境电商如何玩转Facebook广告投放技巧。

    Facebook

      Facebook商业模式


      Facebook模式简单的来说,就是建立起一个网络社交服务平台,用户在Facebook上,可以创建属于自己的一个专区,并可以在里面分享自己的照片、个人兴趣以及生活点滴,可以寻找、联络身边的好友并互动,也可以进行在线交易。

      Facebook广告投放系统最具人性化的设计(也是最让企业头疼的设计)就是隐藏帖子功能,如果多人点击隐藏帖子,那么这篇帖子推广将越来越少的展示在人们面前,到最后投入再多的钱,帖子的展示也是越来越少。
    Facebook的隐藏帖子功能
      如果说阿里巴巴是B2B的模式,亚马逊是B2C的模式,那么Facebook商业模式就是B2B2C的模式,即我们通过Facebook让海外B端联系到我们,让更多的B端进行销售,同时通过Facebook让C端粉丝认识我们,产生购买欲望。

      Facebook广告类型

    Facebook的九种广告类型
      Facebook的九种广告类型

      Facebook出价模式


      1. CPM(1000 Impressions)


      是指每千次浏览成本,即当广告向一千人进行展示之后,你需要支付的成本,与是否点击或与广告产生互动无关。CPM的受众覆盖人数最多,适用于提升在Facebook上曝光量和知名度,多用于发布新产品或活动。

      2. CPC(Cost Per Click)


      是指每次点击的成本,即当有人点击广告之后,你需要支付的成本,没有点击行为产生时,也不会有任何费用产生。在预算有限的情况下,此出价模式相对安全,有人点击广告后才产生费用,多会选择CPC出价模式。

      CPC和CPM两种出价模式的优势、特点和需要注意的地方各有不同,因此在实践中要先进行测试,再根据测试结果选择恰当的出价模式。CPC和CPM之间选择的关键在于CTR。CTR越高,使用CPM的优势越大,所获得点击的成本就越低。

      3. CPA(Cost Per Action)


      是指下载激活的时候你需要支付的成本。

      4. OCPM (Optimized Cost Per 1000 Impressions)


      与CPM的收费标准相同,但是由Facebook操作,将广告展示给更容易产生下载激活的用户。广告主可以选择和设定投放广告的目标,由Facebook根据这些设定,将广告投放最佳化,尽可能高效地达成目标。

      oCPM实际上相当于一个虚拟的运营投放专员,它拥有多维度的、实时反馈的、历史积累的海量数据,能够针对广告的成本目标和实时投放效果,进行快速地计算和调整,给出一个相对最优的出价。

      Facebook高点击率广告素材要点


      所以如何才能在Facebook创建高点击率的广告素材呢?如何才能用户产生点击的欲望呢?再厉害的营销专家都不能保证广告素材必然会产生大量的用户点击。投放广告就是需要不断做测试,运用不同的技巧,来找到最恰当的广告素材。

      1、广告创意最为重要


      直白的广告是没有人有欲望去点击看的,所以如何用讲故事的方式或者说如何通过创意,让你去了解这个品牌,让你产生兴趣去关注这个品牌,这才是营销人员所要思考的。

      2、互动性、趣味性、娱乐性、可传播性


      如何让贴文传播的更广?一是多与粉丝进行交流,如果发现粉丝进行评论,需要及时与粉丝进行沟通。二是线上线下多互动,做一些有趣的礼品/产品进行发放,帖文是沟通的媒介,礼品是传播的桥梁。

      3、信息流广告:贴文即广告,广告即贴文


      Facebook目前有70%-80%的用户大部分用手机上网,所以网站右侧广告位展现的机会就少了,大部分广告就趋向于信息流广告,如果你的广告过于商业化的话,不想买东西的人就不会点击你的帖文,所以回归本质依旧是企业需要学会讲故事,用心创意。

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