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    跨境电商如何利用自然排名和广告排名为自己的运营加分

    发布时间:2018-08-24作者:晟洋货运点击率:523
    在亚马逊店铺的运营过程中,一般会涉及到三个排名:关键词自然排名、BSR(Best Sellers Rank)销量排名和广告排名,在运营中我们应该在意的几个排名,以及我们该怎样利用这些排名为自己的运营加分。 ...

      

      关键词自然排名


      一般指当我们用某个关键词搜索时,在搜索结果中看到的自己Listing所在的位置。如果仔细观察你就会发现,关键词自然排名的位置相对比较固定和稳定,只要不是产品断货或者因为其他原因被系统强制下架,一般来说,排名变化不大;

      BSR销量排名


      这个排名主要根据销量来进行的,包含自然销量和广告所带来的销量一起的总销量,BSR排名以小时为统计单位,我们通常所说的Top 100清单就是BSR销量排名;

      广告排名


      只针对于投放了站内广告的卖家,根据竞价和关键词质量得分来进行的排名。

      在这三个排名中,相对来说,BSR排名的效果最好,当你的Listing成为Best Seller,关键词自然排名往往也会有大幅的提升,往往原本在自然搜索结果靠后的Listing,因为成了Best Seller也会快速的展现在自然搜索结果的第一页。

      要想让三个排名在运营中作用最大化,首当其冲的就是努力推高BSR排名,相对来说,这个是最容易见到效果的,只要销量提升,BSR排名一般会立竿见影的得到提升。而随着BSR排名提升,系统会分配更多的流量,自然流量的增多会产生更多的自然订单。

      这种情况下,关键词排名也开始上升,Listing开始出现在搜索结果中越来越靠前的位置。与此同时,如果你同时开启了亚马逊站内广告,随着转化率和Listing权重的增加,广告的成本得以降低,而广告排名也会有上升。

      上述关于三个排名的分析,希望卖家能够结合自己的运营状况来揣摩和思考,只有三个排名相互助推,才能将他们的作用发挥到最大化,从而为自己的运营增添动力和助力。

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